Поставщик дважды сорвал срок, покупатель отказался от договора и срочно купил тот же товар у другого продавца, только дороже. Разницу можно взыскать как убытки по замещающей сделке (п. 1 ст. 393.1, п. 1 ст. 524 ГК РФ); иск о взыскании разницы в цене по замещающей сделке, образец которого можно скачать ниже, не требует доказывать упущенную выгоду. Главное правило: договор прекращён из-за нарушения поставщика, а покупатель доказывает, что новая сделка заключена именно взамен сорванной, товар сопоставим, цена разумна.
Образец искового заявления о взыскании разницы в цене по замещающей сделке в Word
Готовый шаблон: подставьте свои данные вместо полей в квадратных скобках.
Не хотите заполнять вручную?
В «Документах Про» этот документ можно сгенерировать целиком под вашу ситуацию: с вашими данными, расчётами и ссылками на нормы. Готовый документ скачивается в Word и сразу готов к подаче.
Коротко: убытки по замещающей сделке
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Что взыскивается | Разница между ценой расторгнутого договора и ценой сопоставимого товара по новой сделке (п. 1 ст. 393.1, п. 1 ст. 524 ГК) |
| Если новой сделки нет | Разница с текущей ценой на момент прекращения договора (п. 2 ст. 393.1, п. 3 ст. 524 ГК) |
| Обязательное условие | Договор прекращён из-за нарушения должника: отказ по ст. 523 или п. 2 ст. 405 ГК, судебное расторжение |
| Разумность цены | Предполагается (п. 12 Пленума ВС № 7), но сопоставимость, цену и связь с расторгнутым договором покупатель подтверждает (Определение СКЭС № 305-ЭС21-24306) |
| Иные убытки | Взыскиваются дополнительно (п. 3 ст. 393.1, п. 4 ст. 524 ГК, п. 14 Пленума № 7) |
| Неустойка | По общему правилу зачётная: убытки покрываются в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК); начисляется до даты расторжения (п. 3 Пленума ВАС № 35) |
| Досудебный порядок | Претензия, иск через 30 календарных дней после её направления (ч. 5 ст. 4 АПК) |
| Госпошлина | По цене иска, пп. 1 п. 1 ст. 333.21 НК: до 100 000 руб. — 10 000 руб., далее по шкале |
Правовая основа
Статья 393.1 ГК — общая норма для любых договоров. Если нарушение повлекло досрочное прекращение договора и кредитор заключил взамен аналогичный договор, он взыскивает разницу с ценой сопоставимого исполнения по новому договору (п. 1). Нет замещающей сделки — взыскивается разница с текущей ценой, то есть ценой в момент прекращения договора в месте исполнения (п. 2). Иные убытки возмещаются сверх этого (п. 3).
Статья 524 ГК — специальное правило для купли-продажи и поставки. Покупатель взыскивает разницу, если в разумный срок после расторжения договора купил товар у другого лица «по более высокой, но разумной цене» (п. 1). При отсутствии такой покупки взыскивается разница с текущей ценой (п. 3), иные убытки возмещаются по ст. 15 ГК (п. 4).
Пункт 1 статьи 520 ГК: покупатель вправе купить недопоставленный товар у других лиц за счёт поставщика, расходы считаются по п. 1 ст. 524 ГК.
Основания прекращения договора. Поставщик, неоднократно нарушивший сроки поставки, предполагается нарушившим договор существенно. Это даёт покупателю право на односторонний отказ (п. 2 ст. 523 ГК). Договор считается расторгнутым с момента получения уведомления (п. 4 ст. 523, п. 1 ст. 450.1 ГК). Если просрочка лишила исполнение интереса, кредитор может отказаться от принятия исполнения по п. 2 ст. 405 ГК. При существенном нарушении сторона вправе требовать убытков, причинённых расторжением (п. 5 ст. 453 ГК).
Размер. Отказать только потому, что точный размер убытков установить нельзя, суд не может (п. 5 ст. 393 ГК). Но он вправе уменьшить ответственность, если кредитор не принял разумных мер к уменьшению убытков (п. 1 ст. 404 ГК).
Замещающая сделка или текущая цена: какой способ выбрать
Закон даёт два метода расчёта: конкретные и абстрактные убытки.
Конкретные убытки (п. 1 ст. 393.1 ГК). Считается разница с ценой реальной покупки, документы у покупателя на руках. Слабое место: поставщик будет оспаривать саму сделку (товар не тот, слишком дорого, куплен для других нужд).
Абстрактные убытки (п. 2 ст. 393.1 ГК). Считается разница с текущей ценой на дату прекращения договора, и сделка для этого не нужна. Пленум прямо указал, что такие убытки возмещаются независимо от того, заключалась ли замещающая сделка (абз. 2 п. 11 постановления № 7). Текущую цену подтверждают биржевыми котировками, ценовой информацией, коммерческими предложениями, при споре назначается экспертиза.
Практический вывод: даже при конкретных убытках доказывайте и текущую цену. Три коммерческих предложения других поставщиков на дату замены показывают, что цена замещающей сделки рыночная, и заодно фиксируют текущую цену. Поэтому в образце они идут отдельным блоком.
Условия взыскания разницы в цене по ст. 393.1 и 524 ГК
1. Договор прекращён из-за нарушения поставщика
Риск изменения цен несёт сторона, чьё нарушение повлекло досрочное прекращение договора (абз. 1 п. 11 постановления Пленума № 7). Пока договор действует, механизм ст. 393.1 ГК не работает. Если покупатель просто купил товар у другого, а договор с поставщиком формально жив, требование о разнице пойдёт по ст. 520 ГК или по общим правилам ст. 15 и 393 ГК.
Поэтому первый документ в доказательственной базе — уведомление об одностороннем отказе с доказательством его получения. Шаблон есть в материале «Уведомление об одностороннем отказе от договора: образец 2026 для услуг, подряда, поставки и аренды». Неоднократную просрочку фиксируйте заранее претензиями, как в образце «Претензия поставщику о просрочке поставки». Если поставка была частичной, подойдёт «Претензия о недопоставке товара».
2. Замещающая сделка до или после расторжения
Пункт 1 ст. 524 ГК говорит о покупке «после расторжения». Но Пленум допускает и более раннюю замену: разницу можно взыскать, если первоначальный договор впоследствии прекращён в связи с тем нарушением, которое вызвало замену (п. 13 постановления № 7). СКЭС в 2025 году прямо указала: замещающая сделка может быть заключена как до, так и после расторжения договора поставки, и не важно, совершена она до или после начала просрочки (Определение от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619).
Есть тактический риск. Пока договор не прекращён, обязанность поставщика исполнить в натуре и обязанность покупателя принять исполнение сохраняются (п. 13 постановления № 7). На складе может оказаться двойной объём товара. Безопаснее сначала направить отказ, а затем подписывать договор с новым продавцом, или хотя бы сделать это в один день.
3. Разумный срок
Закон срок не называет. Чем дальше покупка от даты расторжения, тем легче поставщику доказать, что покупатель просто пополнял запасы. Показывайте хронологию: срыв, отказ, запрос предложений, выбор продавца, договор.
4. Сопоставимый товар и разумная цена
Покупатель может заключить несколько замещающих сделок, купить аналоги или заменители, в том числе в другой местности (абз. 1 п. 12 постановления № 7). Добросовестность и разумность кредитора предполагаются. Должник вправе опровергать их, в частности доказывать «чрезмерное несоответствие» цены замещающей сделки текущей цене на дату её заключения (абз. 2–3 п. 12).
Презумпция защищает не полностью. СКЭС указала, что для применения презумпции кредитор должен представить, а суд оценить доказательства:
- сопоставимости товара (схожие характеристики и функции);
- разумности цены;
- совершения сделки именно взамен прекращённого договора, а не в процессе текущей хозяйственной деятельности.
Это Определение СКЭС от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306 по делу № А40-78186/2020. Там продавец перепродал невыкупленный товар дешевле, но логика та же и для покупателя. Если новая партия больше сорванной, разницу взыскивают только на сопоставимую часть.
5. Разница без НДС, если покупатель принимает налог к вычету
В том же деле № А40-78186/2020 СКЭС отправила спор на новое рассмотрение в том числе потому, что окружной суд не проверил, правильно ли убытки взысканы с НДС. В состав убытков не входят расходы, которые компенсируются потерпевшему из иных источников, и судебная практика относит к ним налоговые вычеты. Если покупатель — плательщик НДС и принимает входной налог по замещающей покупке к вычету, считайте разницу без НДС. Иначе эта часть иска, скорее всего, отпадёт.
Неустойка, предоплата и иные убытки
Неустойка. Если договор устанавливает неустойку за просрочку поставки, убытки по общему правилу взыскиваются в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК). Полностью сверх неустойки — только если это предусмотрено договором или законом. Неустойка за неотгрузку начисляется до даты расторжения договора, после неё обязанность поставлять прекращается (п. 3 постановления Пленума ВАС от 06.06.2014 № 35). Против неустойки поставщик заявит ст. 333 ГК, см. «Ходатайство о снижении неустойки по ст. 333 ГК РФ».
Предоплата. Если товар оплачен заранее, покупатель вправе требовать возврата предоплаты (п. 3 ст. 487 ГК) с процентами по ст. 395 ГК со дня, когда товар должен был быть передан (п. 4 ст. 487 ГК). Это отдельное требование, его можно объединить с иском о разнице в цене.
Иные убытки. Они не ограничены разницей в цене (п. 14 постановления № 7). Расходы на совершение замещающей сделки СКЭС относит к реальному ущербу (Определение № 305-ЭС25-619). Каждую позицию подтвердите документом.
Позиция высших судов
Постановление Пленума ВС от 24.03.2016 № 7. Пункты 11–14 посвящены ст. 393.1 ГК: риск цен на нарушителе, презумпция разумности кредитора, замена до прекращения договора, иные убытки сверх разницы. По п. 5 кредитор обосновывает размер убытков с разумной степенью достоверности и причинную связь, а должник может ссылаться на ст. 404 ГК.
Определение СКЭС от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306 (дело № А40-78186/2020). Кредитор доказывает три обстоятельства: сопоставимость товара, разумность цены и то, что сделка совершена взамен прекращённого договора. Кроме того, суд должен проверить, не включён ли в убытки НДС.
Определение СКЭС от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619 (дело № А40-299210/2023). Замена возможна до и после расторжения, расходы на неё относятся к реальному ущербу. Если цена выражена в иностранной валюте, а платежи шли в рублях, нельзя считать разницу по рублёвым суммам без учёта валюты долга (ст. 140, 317 ГК).
Постановление Пленума ВАС от 06.06.2014 № 35. Односторонний отказ по ст. 523 и п. 2 ст. 405 ГК влечёт те же последствия, что и расторжение (п. 1). Неустойка за неотгрузку начисляется до даты расторжения (п. 3).
Иск о взыскании разницы в цене по замещающей сделке: образец и как его заполнить
Образец рассчитан на типовую ситуацию: покупатель-ООО, поставщик дважды не отгрузил товар, покупатель отказался от договора по ст. 523 ГК и купил товар у другого продавца.
Шапка. Арбитражный суд по адресу ответчика (ст. 35 АПК) или суд, указанный в договорном условии о подсудности. Реквизиты сторон по п. 2–3 ч. 2 ст. 125 АПК, цена иска.
Описательная часть. Договор и спецификация, сроки и нарушения, претензии, уведомление об отказе и дата его получения.
Замещающая сделка. Запрос предложений, три коммерческих предложения, выбранный продавец, договор, УПД, оплата. Затем три обязательных блока: сопоставимость, разумность цены, связь с расторгнутым договором.
Расчёт. Формула: (цена за единицу по замещающей сделке − цена по договору) × сопоставимый объём, без НДС. Пример: договор на 60 т арматуры по 62 000 руб./т, замена по 69 500 руб./т, предложения других продавцов 68 900–71 000 руб./т. Разница составит 7 500 × 60 = 450 000 руб. Госпошлина при такой цене иска — 10 000 руб. + 5 % от 350 000 руб., то есть 27 500 руб.
Просительная часть. Взыскать убытки и расходы по госпошлине. Если неустойка уже взыскана, уменьшите убытки на её сумму (п. 1 ст. 394 ГК), если договор не допускает убытки сверх неустойки.
Приложения. Помимо договора и УПД нужны доказательства претензионного порядка (п. 7 ч. 1 ст. 126 АПК), выписки ЕГРЮЛ не старше 30 дней (п. 9 ч. 1 ст. 126 АПК), доказательство направления иска ответчику.
Частые ошибки
- Нет прекращения договора. Покупатель купил товар у другого, но отказ от договора не направил. Механизм ст. 393.1 ГК без прекращения договора не работает.
- Разница с НДС. Покупатель на ОСН принимает НДС к вычету и всё равно включает его в убытки. Суд её, скорее всего, исключит.
- Одно коммерческое предложение или ни одного. Разумность цены остаётся без подтверждения, а поставщик легко найдёт продавца дешевле.
- Объём замены больше сорванного. Разницу взыскивают со всей новой партии, хотя замещает расторгнутый договор только сопоставимая часть.
- Неустойка и убытки целиком. При зачётной неустойке суммы складывают без учёта п. 1 ст. 394 ГК.
- Покупка задолго после расторжения без объяснения связи со срывом поставки.
Чек-лист
- Претензии о просрочке направлены, неоднократность нарушения зафиксирована.
- Уведомление об отказе по ст. 523 ГК вручено, дата получения подтверждена.
- Получены не менее трёх коммерческих предложений на дату замены.
- Замещающий договор, УПД и платёжные документы собраны, номенклатура совпадает со спецификацией.
- Разница посчитана на сопоставимый объём и без НДС, если НДС принят к вычету.
- Учтены неустойка (ст. 394 ГК) и предоплата (ст. 487 ГК).
- Претензия о возмещении убытков направлена, прошло 30 календарных дней.
- Госпошлина рассчитана по пп. 1 п. 1 ст. 333.21 НК и уплачена.
Статья носит информационный характер и не заменяет консультацию юриста: оценка разумности цены и замещающего характера сделки зависит от доказательств по конкретному делу.
