Клиент, который сравнивает трёх юристов, обычно выбирает не самого дешёвого, а того, чьё коммерческое предложение быстрее всего отвечает на вопросы «что вы сделаете, за сколько и в какие сроки». Ниже разбираем, как составить такой документ на услуги, когда он становится офертой с юридическими последствиями, и как заполнить образец КП юридической компании.
Скачать образец коммерческого предложения на оказание услуг в Word
Готовый шаблон: подставьте свои данные вместо полей в квадратных скобках.
Не хотите заполнять вручную? В «Документах Про» этот документ можно сгенерировать целиком под вашу ситуацию: с вашими данными, расчётами и ссылками на нормы. Готовый документ скачивается в Word и сразу готов к подаче.
Коротко: что нужно знать
- Обязательной формы нет. Закон не утверждает бланк КП: структуру выбирает автор.
- Юридический статус зависит от содержания. Адресное предложение с существенными условиями и волей заключить договор признаётся офертой (п. 1 ст. 435 ГК РФ); предложение неопределённому кругу лиц — приглашением делать оферты (п. 1 ст. 437 ГК РФ).
- Оферту нельзя отозвать в течение срока, установленного для акцепта, если в ней не оговорено иное (ст. 436 ГК РФ).
- Массовая рассылка по электронной почте, SMS или в мессенджерах может быть рекламой: для неё нужно предварительное согласие адресата (ч. 1 ст. 18 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе»).
- Для юристов и адвокатов есть дополнительное ограничение: нельзя обещать положительный результат дела.
Коммерческое предложение: что это простыми словами
По сути это письмо потенциальному клиенту, в котором исполнитель описывает его задачу, предлагает решение, называет цену, сроки и условия сотрудничества. Если коротко, это мост между первым разговором и договором: клиент должен понять, что именно он покупает, и сравнить вас с конкурентами.
На практике различают два вида:
| Вид | Кому направляется | Задача |
|---|---|---|
| «Холодное» КП | компании, с которой ещё не было контакта | заинтересовать и получить встречу |
| «Горячее» КП | клиенту, который сам запросил расчёт или уже был на встрече | закрыть сделку: зафиксировать объём, цену и сроки |
Образец в этой статье относится ко второму виду: юридическая фирма или юрист-ИП направляет предложение об абонентском обслуживании компании после встречи. Такое КП работает лучше всего, потому что строится на реальных задачах клиента, а не на списке услуг «обо всём».
Коммерческое предложение и оферта: где юридическая граница
Вопрос «коммерческое предложение что это с точки зрения права» важнее, чем кажется. От ответа зависит, связан ли отправитель своими цифрами.
Когда КП является офертой. Предложение, адресованное конкретному лицу, достаточно определённое и выражающее намерение считать себя заключившим договор с адресатом, который его примет, признаётся офертой. Оферта должна содержать существенные условия договора (п. 1 ст. 435 ГК РФ). Для договора оказания услуг это прежде всего предмет: какие именно действия совершит исполнитель.
Последствия. Оферта связывает отправителя с момента получения адресатом (п. 2 ст. 435 ГК РФ). Если в ней указан срок для акцепта, договор считается заключённым, когда акцепт получен в этот срок (ст. 440 ГК РФ), а отозвать оферту в этот период нельзя (ст. 436 ГК РФ). Акцептом может быть не только письменный ответ, но и действия по выполнению условий, например оплата счёта (п. 3 ст. 438 ГК РФ).
Когда КП не является офертой. Если в документе прямо сказано, что он носит информационный характер и условия будут определены договором, или в нём нет существенных условий, это приглашение к переговорам. Предложение неопределённому кругу лиц, например прайс на сайте, по общему правилу является приглашением делать оферты (п. 1 ст. 437 ГК РФ), если иное прямо не указано.
Ответ «да, но со скидкой». Согласие на иных условиях не является акцептом: это отказ от акцепта и одновременно новая оферта (ст. 443 ГК РФ).
Для юридических услуг безопаснее второй вариант: объём работы по каждому делу разный, и связывать себя ценой до изучения документов рискованно. Поэтому в образце есть фраза о том, что предложение носит информационный характер и не является офертой, а условия закрепляются в договоре.
Особенности КП для юристов и адвокатов
Юридические услуги продаются иначе, чем товары, и здесь есть собственные ограничения.
- Никаких гарантий результата. Исход спора определяет суд. Кодекс профессиональной этики адвоката прямо запрещает адвокату давать доверителю обещания положительного результата. Для юристов без статуса адвоката такого кодекса нет, но обещание «гарантированно выиграем» в предложении потребителю создаёт риск претензий о недостоверной информации об услуге (ст. 10, 12 Закона РФ «О защите прав потребителей»). В образце вместо гарантии результата указаны гарантии качества подготовки, сроков и отчётности.
- Гонорар успеха. Адвокатам закон разрешает ставить вознаграждение в зависимость от результата, кроме уголовных дел и дел об административных правонарушениях (п. 4.1 ст. 25 Федерального закона от 31.05.2002 № 63-ФЗ). Если вы предлагаете такую схему, опишите её в КП так же точно, как в соглашении.
- Судебное представительство. Представлять интересы в арбитражном и гражданском процессе вправе лица с высшим юридическим образованием или учёной степенью по юридической специальности, а также адвокаты (ч. 3 ст. 59 АПК РФ, ч. 2 ст. 49 ГПК РФ). О том, как обсуждается расширение адвокатской монополии, читайте в материале «Адвокатская монополия в 2026 году».
- Конфиденциальность. Клиенту важно знать, кто увидит его документы. Пункт о закреплённом юристе и соглашении о неразглашении снимает этот вопрос заранее.
Коммерческое предложение образец: что в нём и как заполнить
Если вы искали «коммерческое предложение образец скачать Word», файл по ссылке в начале статьи открывается в любом текстовом редакторе и не требует регистрации. Образец рассчитан на абонентское юридическое обслуживание компании. Структуру легко перенести на любые услуги: бухгалтерию, маркетинг, IT-поддержку.
Шапка. Наименование фирмы или ФИО юриста-ИП, ИНН, ОГРН (ОГРНИП), адрес, телефон, почта, сайт. Справа адресат: должность и ФИО руководителя, название компании. Ниже исходящий номер и дата: они пригодятся, если придётся доказывать, какое предложение и когда получил клиент.
Заголовок и обращение. В заголовке назван вид услуг (абонентское юридическое обслуживание), ниже персональное обращение по имени и отчеству. Первый абзац ссылается на встречу или звонок: так КП не выглядит рассылкой.
Раздел 1. Задачи клиента. Перечислите только то, что обсуждалось. Клиент должен узнать свою ситуацию: договоры с поставщиками, дебиторская задолженность, проверки, кадровые вопросы.
Раздел 2. Состав услуг и стоимость. Таблица с объёмом услуг в месяц и итоговая абонентская плата, отдельно цена работы сверх лимита и судебного представительства. Укажите, что в цену не входят пошлины и нотариальные тарифы: это частый источник конфликтов.
Раздел 3. Порядок работы. Шаги от подписания договора до ежемесячного отчёта, ответственный юрист и его специализация. Конкретика здесь убеждает лучше любых эпитетов.
Раздел 4. Условия оплаты. Аванс, минимальный срок, порядок продления и отказа, скидка за длительный срок.
Раздел 5. Почему мы. Опыт в отрасли клиента, количество дел, страхование ответственности, контроль качества. Каждое утверждение должно быть проверяемым.
Раздел 6. Срок действия. Конкретная дата, оговорка о том, что предложение не является офертой, контакты и подпись руководителя.
Если клиент согласился, следующий шаг — договор. Используйте наш образец договора оказания юридических услуг и перенесите в него объём и цену из КП без изменений.
Коммерческое предложение пример: как писать, чтобы читали
Слабое начало: «Наша компания существует на рынке с 2010 года и оказывает широкий спектр юридических услуг». Клиент не узнаёт в этом себя.
Сильное начало: «По итогам встречи 7 октября мы предлагаем взять на себя проверку договоров с поставщиками и взыскание дебиторской задолженности: по вашим словам, это около 15 договоров и 3–4 претензии в месяц». В одной фразе есть задача, объём и понимание клиента.
Ещё несколько правил:
- один документ на 1–3 страницы, без мелкого шрифта и сплошного текста;
- цена названа прямо, без «стоимость обсуждается индивидуально»;
- в таблице не больше 6–8 строк, иначе её не дочитают;
- никаких «гарантированных побед», «100 % результата» и сравнений с конкурентами без доказательств (такие сравнения могут нарушать ст. 5 Закона о рекламе, если КП разослано массово).
Коммерческое предложение онлайн: как отправить и не попасть под закон о рекламе
Сегодня КП почти всегда отправляют онлайн: по электронной почте, в мессенджере или через CRM. Удобный формат — PDF для чтения плюс редактируемый Word, если клиент захочет внести правки.
Главный юридический риск онлайн-рассылки — закон о рекламе. Реклама — это информация, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования (п. 1 ст. 3 Закона № 38-ФЗ). Персональное КП конкретному руководителю после встречи под это определение, как правило, не подпадает. А вот одинаковое письмо, разосланное по базе адресов, ФАС может признать рекламой, а её распространение по сетям электросвязи без предварительного согласия адресата нарушает ч. 1 ст. 18 Закона № 38-ФЗ. Отправляйте КП тем, кто его ждёт, и сохраняйте подтверждение согласия на рассылку.
Если КП адресовано физическому лицу или содержит его персональные данные, учитывайте требования Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
Коммерческое предложение образец 2026: что изменилось
Структура КП годами не меняется, поэтому коммерческое предложение образец 2025 года и образец 2026 года отличаются в основном деталями:
- НДС на УСН. С 2025 года организации и ИП на упрощённой системе при превышении порога доходов платят НДС. Если вы на УСН, укажите в КП ставку НДС или основание освобождения, чтобы клиент сразу видел итоговую цену.
- Электронный документооборот. Клиенты всё чаще подписывают договоры электронной подписью. Добавьте в КП фразу о том, что договор можно заключить электронно: это ускоряет сделку.
- Мессенджеры. Многие клиенты, особенно малый бизнес, предпочитают переписку в мессенджерах. Укажите в КП, в каком канале принимаются заявки и как быстро вы отвечаете.
Вместо того чтобы искать в поиске «коммерческое предложение образец фото» и перепечатывать чужие сканы, берите редактируемый файл: коммерческое предложение образец шаблон в Word легко адаптировать под свои услуги и фирменный стиль.
Коммерческое предложение на английском
Для иностранных клиентов документ называют commercial proposal или business proposal, для ответа на запрос клиента используют quotation («предложение с расчётом цены»). Структура та же: problem, solution, scope of services, fees, timeline, validity. Учтите, что договор с иностранным заказчиком потребует решения о применимом праве и валюте платежа, поэтому в КП на английском стоит прямо указать, в какой валюте выставляются счета.
Что делать после отправки
КП редко подписывают в день получения. Чтобы предложение не потерялось:
- через 2–3 рабочих дня уточните, получено ли письмо и остались ли вопросы;
- предложите короткий звонок, чтобы пройтись по таблице услуг;
- если клиент просит скидку, меняйте объём, а не только цену: например, уменьшите число документов в месяц;
- зафиксируйте согласованные изменения письменно и направьте обновлённую версию с новым исходящим номером.
Так у вас останется документальная история переговоров, а клиент увидит ту же дисциплину, которую вы обещаете в работе.
Частые ошибки
- КП «обо всём». Список из двадцати услуг без привязки к задачам клиента.
- Цена «от» без ориентира. Клиент не может сравнить предложения и уходит к тому, кто назвал сумму.
- Нет срока действия. Через полгода клиент возвращается и требует старую цену.
- Случайная оферта. Документ с ценой, объёмом и словами «готовы приступить после оплаты» без оговорки может быть признан офертой, а оплата счёта — акцептом.
- Обещание результата в судебных делах.
- Массовая рассылка без согласия адресатов.
Чек-лист перед отправкой
- Адресат и обращение персональные, есть ссылка на встречу или запрос.
- Описаны задачи клиента, а не только ваши услуги.
- Объём услуг и цена указаны в таблице; оговорены расходы, не входящие в цену.
- Указаны НДС или основание освобождения.
- Есть порядок работы, ответственный юрист и условия оплаты.
- Нет обещаний гарантированного результата.
- Указан срок действия и оговорка об отсутствии оферты либо, наоборот, сознательно сформулирована оферта.
- Документ сохранён в PDF и Word, подписан руководителем, имеет исходящий номер.
Статья носит информационный характер и отражает нормы ГК РФ и законодательства о рекламе на октябрь 2026 года. Если вы планируете массовую рассылку или используете КП как оферту, проверьте формулировки под вашу ситуацию.
