Покупатель заказал партию, а потом перестал выбирать товар и платить. Поставщик отказался от договора и продал товар другому покупателю, только дешевле. Разницу можно взыскать как убытки по замещающей сделке (п. 1 ст. 393.1, п. 2 ст. 524 ГК РФ). Ниже — иск поставщика о взыскании убытков по замещающей сделке: образец для арбитражного суда, условия взыскания, расчёт по текущей цене, если перепродажи не было, соотношение с неустойкой и позиция СКЭС ВС по делу, где коллегия разбирала именно иск продавца.
Зеркальный случай, когда поставку срывает поставщик, разобран в материале «Поставщик сорвал поставку, а замена обошлась дороже». У продавца свои ловушки: выбор между иском об оплате и об убытках, продажа «до расторжения», текущая торговля дистрибьютора и исключительная неустойка.
Образец искового заявления поставщика о взыскании убытков по замещающей сделке в Word
Иск поставщика к покупателю, который дважды не выбрал товар. Поставщик отказался от договора и продал партию третьему лицу дешевле. В иске есть расчёт разницы без НДС, блок о разумности цены и сроке и расходы на хранение как иные убытки.
Не хотите заполнять вручную?
В «Документах Про» этот документ можно сгенерировать целиком под вашу ситуацию: с вашими данными и ссылками на нормы. Готовый документ скачивается в Word.
Коротко
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Что взыскивает поставщик | Разницу между ценой договора и более низкой, но разумной ценой продажи товара другому лицу (п. 2 ст. 524, п. 1 ст. 393.1 ГК) |
| Если товар не перепродан отдельной сделкой | Разницу между ценой договора и текущей ценой на момент расторжения (п. 3 ст. 524, п. 2 ст. 393.1 ГК; абз. 2 п. 11 Пленума ВС № 7) |
| Ключевое условие | Договор прекращён из-за нарушения покупателя: отказ по п. 3 ст. 523, п. 2 ст. 515, п. 3 ст. 484, п. 4 ст. 486 ГК или судебное расторжение |
| Основания отказа для поставщика | Неоднократная невыборка или неоднократная просрочка оплаты предполагаются существенным нарушением (п. 3 ст. 523 ГК) |
| Что доказывает поставщик | Сопоставимость товара, разумность цены, продажу именно взамен расторгнутого договора, а не в ходе текущей торговли (Определение СКЭС от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306) |
| Сверх разницы | Иные убытки: хранение, перевалка, транспорт, расходы на продажу, упущенная выгода (п. 3 ст. 393.1, п. 4 ст. 524 ГК, п. 14 Пленума № 7) |
| Неустойка | По общему правилу зачётная: убытки — в части, не покрытой неустойкой (п. 1 ст. 394 ГК). Исключительная неустойка убытки исключает, но не при умысле должника (п. 4 ст. 401 ГК) |
| Досудебный порядок | Претензия, иск — через 30 календарных дней после её направления, если договор не установил иное (ч. 5 ст. 4 АПК) |
| Госпошлина | По цене иска, пп. 1 п. 1 ст. 333.21 НК: при 1–10 млн руб. — 55 000 руб. + 3 % суммы свыше 1 млн руб. |
Правовая основа: какие нормы работают на поставщика
Пункт 2 статьи 524 ГК — специальная норма для продавца. Если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем продавец продал товар другому лицу «по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене», он вправе взыскать с покупателя разницу между ценой договора и ценой «по совершенной взамен сделке».
Пункт 3 статьи 524 ГК. Если замещающая сделка не совершена, а на товар есть текущая цена, взыскивается разница с текущей ценой на момент расторжения договора. Текущей признаётся цена, которая обычно взималась при сравнимых обстоятельствах за аналогичный товар в месте передачи товара. Если там текущей цены нет, можно взять цену другого места с поправкой на разницу в транспортных расходах.
Пункт 4 статьи 524 и пункт 3 статьи 393.1 ГК. Разница в цене не освобождает нарушителя от возмещения иных убытков по ст. 15 ГК.
Статья 393.1 ГК — общая норма для любых договоров с той же логикой: замещающий договор (п. 1) или текущая цена (п. 2), плюс иные убытки (п. 3). В иске поставщика удобно ссылаться на обе статьи сразу.
Основания для прекращения договора. Здесь у продавца выбор шире, чем кажется:
- п. 3 ст. 523 ГК — нарушение покупателем предполагается существенным при неоднократном нарушении сроков оплаты или неоднократной невыборке товаров;
- п. 2 ст. 515 ГК — невыборка в срок (а без срока — в разумный срок после уведомления о готовности) даёт поставщику право отказаться от исполнения договора либо потребовать оплаты;
- п. 3 ст. 484 и п. 4 ст. 486 ГК — если покупатель не принимает товар или отказывается принять и оплатить его, продавец вправе по своему выбору потребовать оплаты (принятия) либо отказаться от договора;
- п. 2 ст. 487 и п. 2 ст. 328 ГК — при неполучении предоплаты продавец вправе приостановить исполнение или отказаться от него и потребовать возмещения убытков.
Договор поставки считается расторгнутым с момента получения покупателем уведомления, если в уведомлении или соглашении не указан иной срок (п. 4 ст. 523 ГК). Односторонний отказ по ст. 328 и 523 ГК влечёт те же последствия, что и расторжение (п. 1 постановления Пленума ВАС от 06.06.2014 № 35).
Иск об оплате или иск об убытках: развилка, которую нужно пройти до претензии
Когда покупатель не выбирает товар, у поставщика два несовместимых пути.
| Требовать оплаты | Отказаться и взыскать убытки | |
|---|---|---|
| Основание | п. 2 ст. 515, п. 4 ст. 514, п. 4 ст. 486 ГК | п. 2 ст. 515, п. 3 ст. 523, п. 2 ст. 524, ст. 393.1 ГК |
| Товар | Остаётся за покупателем, поставщик хранит его до передачи | Свободен, поставщик продаёт его другому |
| Сумма иска | Вся цена партии + неустойка / проценты | Только разница в цене + иные убытки |
| Риск | Покупатель неплатёжеспособен: товар заморожен, деньги не получены | Нужно доказать разумность цены и связь сделки с расторжением |
| Когда выбирать | Цена на рынке выросла или стабильна, покупатель платёжеспособен | Цена падает, товар скоропортящийся или занимает склад |
Выбор нужно сделать явно. В деле № А40-78186/2020 поставщик одновременно вёл переговоры о цене, направлял претензию о неустойке и продавал товар третьему лицу. Коллегия затем указала на необходимость оценить поведение сторон до и после нарушения (об этом ниже). Отказ от договора лучше оформить отдельным уведомлением со ссылкой на конкретную норму и перечнем нарушений. Если после появления оснований для отказа поставщик принял от покупателя исполнение и тем самым подтвердил действие договора, повторно отказаться по тем же основаниям нельзя (п. 5 ст. 450.1 ГК). Шаблон уведомления — в материале «Уведомление об одностороннем отказе от договора: образец 2026».
Условия взыскания убытков поставщиком по ст. 393.1 и 524 ГК
1. Договор прекращён именно из-за нарушения покупателя
Риск изменения цен несёт сторона, чьё нарушение повлекло досрочное прекращение договора: при расторжении в судебном порядке или при одностороннем отказе другой стороны (абз. 1 п. 11 Пленума ВС от 24.03.2016 № 7). Отсюда два вывода для поставщика.
Соглашение о расторжении — опасный инструмент. Если стороны расторгли договор по соглашению и в нём не сказано, что причина — нарушение контрагента, связь убытков с нарушением придётся доказывать с нуля. В деле № А56-27839/2023 заказчик подписал с поставщиком соглашение о расторжении без взаимных претензий и затем взыскивал разницу по новому контракту. Суды отказали, а судья ВС отказал в передаче жалобы в коллегию (Определение от 30.07.2024 № 307-ЭС24-13520). Мотивы судов известны по обзору журнала «Время юриста»: в соглашении не было указаний на нарушение поставщиком. Сам текст определения ВС стандартный и мотивов не содержит. Вывод для продавца: либо односторонний отказ, либо прямая формулировка в соглашении, что договор расторгается из-за нарушения покупателем и убытки по ст. 524 ГК сохраняются.
Сам поставщик должен быть «чистым». Если продавец не уведомил о готовности товара к выборке, когда договор этого требовал (п. 2 ст. 515 ГК), невыборки как нарушения может не быть. Тогда покупатель сошлётся на просрочку кредитора (ст. 406 ГК), а отказ поставщика от договора окажется неправомерным.
2. Перепродажа до расторжения допустима, но рискованна
Буквально п. 2 ст. 524 ГК говорит о продаже «после расторжения». Пленум смягчил это правило: замещающая сделка может быть заключена и раньше, если договор впоследствии прекращён в связи с тем нарушением, которое вызвало замену (п. 13 Пленума № 7). СКЭС подтвердила: замещающая сделка может быть заключена как до, так и после расторжения договора поставки (Определение от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619, дело покупателя).
У продавца здесь особый риск. Пока договор не прекращён, сохраняется обязанность исполнить в натуре и обязанность принять исполнение (абз. 1 п. 13 Пленума № 7, п. 3 ст. 308 ГК). Если поставщик продал партию третьему лицу, а покупатель через неделю пришёл за ней, нарушителем становится уже поставщик. Именно так развивалось дело № А40-78186/2020: покупатель письменно заявил о готовности купить товар по первоначальной цене, а поставщик продал его другому лицу до истечения срока, отведённого покупателю на покупку. Безопасная последовательность: уведомление об отказе, подтверждение его получения, затем продажа.
3. Разумный срок
Закон срок не называет. Ориентиры для доказывания:
- продажа совершена после расторжения, без длительного разрыва;
- поставщик не держал товар в ожидании роста цены, а искал покупателя (запросы, рассылка, торговая площадка, биржевая заявка);
- для товара с коротким сроком годности или высоким расходом на хранение — чем быстрее, тем лучше: промедление поставщик сам будет объяснять через п. 1 ст. 404 ГК.
4. Разумная цена и сопоставимый товар
Добросовестность кредитора и разумность его действий при заключении замещающей сделки предполагаются (абз. 2 п. 12 Пленума № 7). Покупатель вправе доказывать обратное, в частности «чрезмерное несоответствие» цены замещающей сделки текущей цене на дату её заключения (абз. 3 п. 12).
Но СКЭС сделала оговорку, которая для продавца критична. Чтобы презумпция заработала, кредитор должен представить, а суд оценить доказательства:
- сопоставимости товаров (схожие характеристики, функции);
- разумности цены;
- совершения сделки именно взамен прекращённого договора, а не в процессе текущей хозяйственной деятельности.
Это Определение СКЭС от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306. Третье условие — главная проблема дистрибьютора, который продаёт тот же товар каждый день. Как отделить «замещающую» продажу от обычной? Работают три приёма:
- Индивидуализация партии: те же номера партий, сертификаты, место хранения, что и в спецификации расторгнутого договора.
- Хронология: решение о продаже принято после отказа, в переписке с новым покупателем прямо упомянуто высвобождение партии.
- Объём: новая сделка не больше невыбранного объёма. Если продали больше, разницу считают только на сопоставимую часть.
Если индивидуализировать продажу невозможно, лучше переходить на текущую цену (следующий раздел).
5. НДС: разница без налога
В деле № А40-78186/2020 коллегия указала, что в убытки не включаются расходы, компенсируемые потерпевшему из иных источников, и судебная практика относит к ним налоговые вычеты. Суды не проверили, правомерно ли убытки взысканы с НДС. Для продавца логика ещё прямее: при продаже дешевле он начисляет и меньший НДС к уплате, поэтому налоговая часть разницы — не его потеря. Считайте разницу в ценах без НДС, если продавец — плательщик налога.
Текущая цена: когда она выгоднее замещающей сделки
Убытки в виде разницы с текущей ценой возмещаются независимо от того, заключалась ли замещающая сделка (абз. 2 п. 11 Пленума № 7). Для поставщика это способ обойти спор о «замещающем» характере продажи. Пример — Определение ВС от 31.05.2016 № 309-ЭС16-4874: суды взыскали неустойку и убытки в виде разницы между договорной и текущей ценой на момент расторжения. Довод о злоупотреблении правом отклонён: основанием для взыскания убытков по ст. 524 ГК «является сам факт расторжения сделки». Цитата приведена по «Энциклопедии судебной практики» Гаранта.
Особенности расчёта:
- Дата — момент расторжения, то есть получения покупателем уведомления (п. 4 ст. 523 ГК), а не дата иска или фактической продажи.
- Место — место передачи товара. Для выборки это склад поставщика, при отсутствии там текущей цены берётся другое место с поправкой на транспорт (абз. 2 п. 3 ст. 524 ГК).
- Доказательства — биржевые котировки (для биржевых товаров), ценовые индексы отраслевых агентств, справка ТПП, прайсы и коммерческие предложения не менее трёх продавцов на дату расторжения, при споре — экспертиза.
Совет: даже при реальной перепродаже приложите доказательства текущей цены. Это и проверка разумности цены сделки (абз. 3 п. 12 Пленума № 7), и запасной расчёт, если суд не признает продажу замещающей. Требование можно сформулировать с основным и субсидиарным обоснованием размера, но предмет иска остаётся одним — убытки.
Иные убытки и упущенная выгода сверх разницы
Состав убытков при прекращении договора не ограничен разницей в цене (п. 14 Пленума № 7). СКЭС прямо указала, что кредитор при расторжении по общему правилу вправе требовать возмещения издержек, в том числе расходов на совершение замещающей сделки (реальный ущерб), а также неполученного дохода (упущенной выгоды) (Определение от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619).
Для поставщика типичный реальный ущерб:
- хранение невыбранной партии с даты, когда покупатель должен был её выбрать, до даты продажи;
- перевалка, повторная погрузка, перетарка, лабораторные испытания для нового покупателя;
- доставка до нового покупателя, если в расторгнутом договоре была выборка;
- комиссия брокера или биржи, расходы на поиск покупателя.
Упущенная выгода сверх разницы — зона спора. Классический довод «потерянного объёма» звучит так: поставщик мог продать и покупателю, и новому клиенту, поэтому перепродажа ничего не заместила и потеряна маржа по сорванной сделке. Довод опирается на п. 2 ст. 15, п. 4 ст. 393 ГК и п. 2–3 Пленума № 7. Здесь нужны доказательства свободных мощностей или запасов и спроса, который поставщик удовлетворил бы в любом случае. Опубликованной практики СКЭС, которая прямо поддерживала бы такой расчёт для продавца, мы не нашли. Заявляйте его как самостоятельную позицию с отдельным расчётом, а не вместо разницы в цене. Иначе есть риск двойного взыскания одного и того же.
Неустойка и убытки поставщика: что проверить в договоре
Если за невыборку или просрочку оплаты установлена неустойка, убытки по общему правилу возмещаются в части, не покрытой неустойкой (абз. 1 п. 1 ст. 394 ГК). Договор может сделать неустойку исключительной, штрафной или альтернативной (абз. 2 п. 1 ст. 394 ГК).
Дело № А40-78186/2020 — учебник для поставщика:
- договор: поставщик продаёт колёса цельнокатаные, 1 204 шт. ежемесячно в течение 2020 года;
- п. 6.4 — штраф 10 % стоимости неприобретённого объёма за квартал, п. 6.5 — неустойка «является исключительной»;
- покупатель не выбрал товар в марте и апреле 2020 года, поставщик продал часть партии другому покупателю дешевле;
- три инстанции взыскали 9 млн руб. штрафа (после ст. 333 ГК) и 42 435 840 руб. убытков, сочтя неустойку штрафной.
СКЭС отменила акты (Определение от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306). Суды не указали закон или условие договора, допускающие убытки сверх неустойки. Исключительная неустойка сама по себе не недействительна. Но соглашение об ограничении ответственности за умышленное нарушение ничтожно (п. 4 ст. 401 ГК). Отсутствие умысла доказывает должник, и для этого суды должны оценить переписку сторон: письмо покупателя с предложением снизить цену из-за падения рынка, переговоры, готовность купить на прежних условиях. Если условие об исключительной неустойке признают ограничением ответственности за умышленное нарушение, восстанавливается право на полное возмещение убытков. Дело направлено на новое рассмотрение.
Практические выводы:
- Прочитайте раздел об ответственности до расчёта. При исключительной неустойке иск об убытках строится на доказывании умысла покупателя. Нужны письменные отказы выбирать товар, отсутствие ответов на уведомления, продажа аналогичного товара покупателем у другого продавца.
- При зачётной неустойке вычтите её сумму из убытков или заявите убытки в непокрытой части.
- Неустойка за невыборку начисляется до даты расторжения. С этого момента обязанность выбирать товар прекращается (п. 3 Пленума ВАС № 35). Подробно о периоде — в материале «Неустойка за просрочку поставки после расторжения договора».
- Ст. 333 ГК применяется к неустойке, но не к убыткам. Покупатель будет снижать убытки через п. 1 ст. 404 ГК: поставщик, мол, продал дешевле рынка и не принял мер к уменьшению убытков.
Практика ВС по ст. 393.1 и 524 ГК, полезная поставщику
| Акт | Дело | Что важно поставщику |
|---|---|---|
| Определение СКЭС от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306 | А40-78186/2020, иск продавца | Три обстоятельства для презумпции разумности; умысел и исключительная неустойка; разница без НДС. Отменено, на новое рассмотрение |
| Определение СКЭС от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619 | А40-299210/2023, иск покупателя | Замена до и после расторжения; расходы на замену и упущенная выгода; валюта долга при расчёте разницы (ст. 140, 317 ГК). Отменено |
| Определение ВС от 31.05.2016 № 309-ЭС16-4874 | отказ в передаче | Разница с текущей ценой; основание — сам факт расторжения |
| Определение ВС от 30.07.2024 № 307-ЭС24-13520 | А56-27839/2023, отказ в передаче | Соглашение о расторжении без указания на нарушение — сделка не замещающая |
Иск поставщика о взыскании убытков по замещающей сделке: пошаговый порядок
- Зафиксируйте нарушение: уведомления о готовности, акты о невыборке, счета. Для п. 3 ст. 523 ГК нужно минимум два эпизода.
- Направьте отказ от договора с нормами, эпизодами, датой прекращения и оговоркой об убытках по ст. 393.1, 524 ГК. Получите доказательство вручения.
- Зафиксируйте текущую цену на дату расторжения.
- Продайте товар взамен в пределах невыбранного объёма, отразив в переписке, что продаётся высвобожденная партия.
- Соберите первичку по иным убыткам: хранение, транспорт, лаборатория.
- Направьте претензию с расчётом без НДС. Иск — не ранее 30 календарных дней со дня её направления (ч. 5 ст. 4 АПК), если договор не установил иное.
- Подайте иск по адресу ответчика (ст. 35 АПК) или по договорной подсудности (ст. 37 АПК).
Образец иска поставщика о взыскании убытков: что в нём
Образец рассчитан на типовую ситуацию. ООО-поставщик полимерного сырья, договор с условием о выборке партии со склада поставщика по графику. Покупатель дважды не выбрал партию, поставщик отказался от договора и через 12 дней продал партию другому покупателю.
Шапка. Суд по ст. 35 или 37 АПК, стороны с ИНН и ОГРН (п. 2–3 ч. 2 ст. 125 АПК), цена иска.
Договор и нарушения. Цена за тонну без НДС, порядок выборки, уведомления о готовности, два эпизода невыборки.
Прекращение договора. Уведомление об отказе со ссылкой на п. 2 ст. 515, п. 3 ст. 523 ГК и дата его получения. Отдельной строкой — что покупатель после этого не заявлял о готовности выбрать товар. Это защита от довода из дела № А40-78186/2020.
Замещающая сделка. Три блока по Определению № 305-ЭС21-24306: сопоставимость, разумность цены, связь с расторжением. Ниже — текущая цена как запасной расчёт по п. 3 ст. 524 ГК.
Расчёт. (Цена договора − цена замещающей продажи) × объём, без НДС, плюс хранение. В образце 120 т, 128 000 и 116 500 руб./т без НДС: разница 11 500 × 120 = 1 380 000 руб., хранение 54 000 руб., итого 1 434 000 руб. Госпошлина: 55 000 + 3 % от 434 000 = 68 020 руб.
Неустойка. Оговорка по ст. 394 ГК: какая неустойка установлена договором и как она учтена.
Досудебный порядок. Дата направления претензии и её результат (п. 8 ч. 2 ст. 125 АПК).
Просительная часть. Убытки в виде разницы, иные убытки, расходы по госпошлине.
Приложения. Помимо доказательств по существу — претензия (п. 7 ч. 1 ст. 126 АПК), выписки ЕГРЮЛ не старше 30 дней (п. 9), доказательство направления иска ответчику (п. 1).
Частые ошибки поставщика
- Продажа до отказа от договора. Покупатель заявляет, что готов был выбрать товар, и нарушителем становится поставщик.
- Соглашение о расторжении «без претензий». Связь убытков с нарушением теряется.
- Продажа в общем потоке. Нет индивидуализации партии и хронологии, и суд видит текущую хозяйственную деятельность, а не замещающую сделку.
- Игнорирование исключительной неустойки. Иск об убытках без доказательств умысла покупателя.
- Нет уведомления о готовности к выборке. Покупатель ссылается на просрочку кредитора (ст. 406 ГК).
Чек-лист
- Выбран путь: требование оплаты или отказ от договора и убытки, позиция не смешана.
- Неоднократная невыборка или просрочка оплаты подтверждена документами, уведомления о готовности вручены.
- Уведомление об отказе по п. 2 ст. 515, п. 3 ст. 523 ГК вручено, дата расторжения установлена.
- Замещающая продажа совершена после расторжения, в разумный срок, в пределах невыбранного объёма.
- Собраны данные о текущей цене на дату расторжения и на дату продажи.
- Разница посчитана без НДС, иные убытки подтверждены первичкой.
- Проверены условия о неустойке: зачётная, штрафная или исключительная. При исключительной собраны доказательства умысла.
- Претензия направлена, прошло 30 календарных дней, госпошлина рассчитана по пп. 1 п. 1 ст. 333.21 НК.
Статья отражает законодательство на 18 октября 2026 года. Источники: Гражданский кодекс РФ (ст. 15, 328, 393, 393.1, 394, 401, 404, 406, 450.1, 453, 484, 486, 487, 514, 515, 523, 524) и АПК РФ (ст. 4, 35, 37, 125, 126) — КонсультантПлюс; Налоговый кодекс РФ, ст. 333.21 — КонсультантПлюс; постановление Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7 — КонсультантПлюс; постановление Пленума ВАС РФ от 06.06.2014 № 35; Определение СКЭС ВС РФ от 31.03.2022 № 305-ЭС21-24306 — Гарант; Определение СКЭС ВС РФ от 22.05.2025 № 305-ЭС25-619; Определение ВС РФ от 30.07.2024 № 307-ЭС24-13520 — «Время юриста»; Определение ВС РФ от 31.05.2016 № 309-ЭС16-4874 — «Энциклопедия судебной практики» Гаранта; Право.ru.
