Покупка франшизы почти всегда упирается в один документ: договор коммерческой концессии, по которому владелец бренда пускает партнёра в свою сеть. Ниже разбираем, какие условия в нём обязательны по ГК РФ, почему без регистрации в Роспатенте права на бренд не возникают, и как заполнить каждый раздел образца.
Скачать образец договора коммерческой концессии (франчайзинга) в Word
Готовый шаблон: подставьте свои данные вместо полей в квадратных скобках.
Не хотите заполнять вручную? В «Документах Про» этот документ можно сгенерировать целиком под вашу ситуацию: с вашими данными, расчётами и ссылками на нормы. Готовый документ скачивается в Word и сразу готов к подаче.
Коротко: что нужно знать
- Суть. Правообладатель за вознаграждение предоставляет пользователю право использовать в его бизнесе комплекс исключительных прав, обязательно включающий товарный знак или знак обслуживания (п. 1 ст. 1027 ГК РФ).
- Стороны. Только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (п. 3 ст. 1027 ГК РФ). Гражданин без статуса ИП и НКО пользователем быть не могут.
- Форма. Письменная, иначе договор ничтожен (п. 1 ст. 1028 ГК РФ).
- Регистрация. Предоставление права подлежит государственной регистрации в Роспатенте; без неё оно считается несостоявшимся (п. 2 ст. 1028 ГК РФ).
- Вознаграждение. Паушальный взнос, роялти от выручки, наценка на товары или иная форма (ст. 1030 ГК РФ). Без условия о вознаграждении договор рискует быть признанным незаключённым.
- Госпошлины в суде здесь нет, но за регистрацию в Роспатенте уплачивается патентная пошлина.
Договор коммерческой концессии: это что и чем регулируется
Если коротко, договор коммерческой концессии — это легальная форма франшизы. Пользователь получает не одну лицензию на логотип, а «пакет»: товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау, деловую репутацию и коммерческий опыт правообладателя в определённом объёме и в определённой сфере деятельности (п. 2 ст. 1027 ГК РФ).
Договор коммерческой концессии ГК РФ регулирует в главе 54 части второй. К концессии субсидиарно применяются правила о лицензионном договоре из раздела VII ГК РФ, если они не противоречат существу концессии (п. 4 ст. 1027 ГК РФ).
| Вопрос | Норма |
|---|---|
| Понятие, стороны, применение правил о лицензии | ст. 1027 ГК РФ |
| Форма и государственная регистрация | ст. 1028, 1232 ГК РФ |
| Коммерческая субконцессия | ст. 1029 ГК РФ |
| Формы вознаграждения | ст. 1030 ГК РФ |
| Обязанности правообладателя и пользователя | ст. 1031, 1032 ГК РФ |
| Допустимые и ничтожные ограничения | ст. 1033 ГК РФ |
| Ответственность правообладателя перед покупателями | ст. 1034 ГК РФ |
| Преимущественное право на новый срок | ст. 1035 ГК РФ |
| Изменение и прекращение | ст. 1036, 1037 ГК РФ |
Договор коммерческой концессии и франчайзинг: разница
В ГК РФ нет слова «франчайзинг». На рынке так называют любую модель «работай под нашим брендом», а юридически её можно упаковать по-разному:
- Концессия по главе 54 ГК РФ. Комплекс прав, регистрация в Роспатенте, обязательные обязанности сторон, субсидиарная ответственность правообладателя перед покупателями.
- Лицензионный договор на товарный знак плюс договоры поставки и консультационных услуг. Так делают, когда франчайзер не хочет нести ответственность по ст. 1034 ГК РФ или когда пользователь не является ИП (например, самозанятый). Лицензия на товарный знак тоже регистрируется в Роспатенте (п. 2 ст. 1232 ГК РФ).
- Партнёрская программа без передачи прав на бренд. Продажа «методички» и обучение. Это не концессия и не лицензия, а оказание услуг; использовать чужой товарный знак при такой схеме нельзя.
Поэтому договор коммерческой концессии франчайзинг описывает точнее всего, но не единственным способом. Ключевой критерий: если пользователь работает под чужим товарным знаком и получает комплекс прав, суд, скорее всего, квалифицирует отношения как концессию независимо от названия документа.
Договор коммерческой концессии исключительного права: что входит в комплекс
Обязательный элемент один: право на товарный знак или знак обслуживания (п. 1 ст. 1027 ГК РФ). Без него получится лицензия на ноу-хау или договор об оказании услуг, но не концессия. Остальное включается по соглашению:
- коммерческое обозначение (вывеска, название точки);
- секрет производства (ноу-хау): рецептуры, стандарты сервиса, технологии, скрипты продаж;
- программы для ЭВМ и базы данных (кассовые и учётные системы сети);
- произведения: брендбук, дизайн интерьера, фирменные материалы.
Товарный знак указывается с номером свидетельства и классами МКТУ: Роспатент регистрирует предоставление права только в отношении конкретного объекта с номером охранного документа (абз. 9 п. 3 ст. 1232 ГК РФ). Перед подписанием проверьте в открытых реестрах ФИПС, что знак зарегистрирован на правообладателя, охватывает нужные классы и не истекает в середине срока договора. Подробнее о проверке и регистрации знака мы писали в материале «Товарный знак для малого бизнеса».
Договор коммерческой концессии должен быть заключен в форме
Требований два, и они разные по последствиям.
Письменная форма. Договор коммерческой концессии должен быть заключен в письменной форме; её несоблюдение влечёт ничтожность (п. 1 ст. 1028 ГК РФ). Подойдёт и электронный документ, подписанный электронными подписями сторон (п. 2 ст. 160, п. 2 ст. 434 ГК РФ). Нотариальное удостоверение не требуется.
Государственная регистрация предоставления права. Регистрируется не сам договор, а предоставление права использования комплекса (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Без регистрации договор как сделка между сторонами существует, но право использования считается несостоявшимся. Практический вывод: пользователь, открывший точку под брендом до регистрации, формально использует чужой товарный знак без права, а это основание для требования о компенсации по ст. 1515 ГК РФ.
Порядок регистрации определён ст. 1232 ГК РФ и Правилами, утверждёнными постановлением Правительства РФ от 24.12.2015 № 1416:
- Заявление подают обе стороны или одна из них. Если подаёт одна сторона, она прикладывает по выбору подписанное сторонами уведомление о состоявшемся распоряжении правом, нотариально удостоверенную выписку из договора или сам договор (п. 3 ст. 1232 ГК РФ).
- Уплачивается патентная пошлина по Положению о патентных и иных пошлинах (постановление Правительства РФ от 10.12.2008 № 941). Размер зависит от количества объектов и способа подачи; актуальную сумму сверяйте на сайте ФИПС перед оплатой.
- Роспатент вносит сведения в реестр, и с этой даты пользователь вправе использовать комплекс.
По умолчанию обязанность обеспечить регистрацию лежит на правообладателе (абз. 2 п. 2 ст. 1031 ГК РФ), но договор может переложить её на пользователя. Регистрации подлежат также изменение договора и его досрочное расторжение (ст. 1036, п. 2 ст. 1037 ГК РФ). Подача уведомления вместо полного текста удобна, когда стороны не хотят раскрывать коммерческие условия в публичном реестре.
Обязанности сторон и ограничения конкуренции
Правообладатель обязан передать техническую и коммерческую документацию и проинструктировать пользователя и его работников (п. 1 ст. 1031 ГК РФ). Если договор не говорит иное, он также обеспечивает регистрацию, оказывает постоянное консультативное содействие и контролирует качество (п. 2 ст. 1031 ГК РФ).
Пользователь обязан использовать средства индивидуализации указанным в договоре образом, держать качество на уровне правообладателя, соблюдать его инструкции по оформлению помещений, оказывать покупателям те же дополнительные услуги, не разглашать ноу-хау и информировать покупателей о том, что работает по концессии (ст. 1032 ГК РФ).
Допустимые ограничения перечислены в п. 1 ст. 1033 ГК РФ: эксклюзивная территория для пользователя, неконкуренция, отказ от аналогичных прав у конкурентов, продажа по ценам правообладателя, согласование помещений. Но есть два предела:
- ничтожно условие, обязывающее пользователя продавать товары или оказывать услуги только покупателям с местом нахождения или жительства на определённой территории (п. 2 ст. 1033 ГК РФ);
- остальные ограничения могут быть признаны недействительными по иску антимонопольного органа или заинтересованного лица, если с учётом рынка и положения сторон они противоречат антимонопольному законодательству (п. 3 ст. 1033 ГК РФ).
Условие о ценах правообладателя ГК РФ формально допускает, однако на практике оно чаще всего вызывает вопросы ФАС. По данным pravo.ru, ФАС готовит ограничение антимонопольных иммунитетов для соглашений об интеллектуальных правах, поэтому в образце цены устанавливает сам пользователь, а правообладатель даёт лишь рекомендации.
Ответственность перед покупателями и прекращение договора
Правообладатель отвечает субсидиарно по требованиям к пользователю о качестве товаров и услуг, а по требованиям к пользователю как изготовителю продукции правообладателя — солидарно (ст. 1034 ГК РФ). Эту норму нельзя исключить договором с покупателями, но можно урегулировать регресс между сторонами: в образце пользователь возмещает правообладателю выплаты, возникшие по его вине.
По истечении срока добросовестный пользователь имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок (п. 1 ст. 1035 ГК РФ). Если правообладатель отказал, а в течение года заключил договор на тех же условиях с другим лицом, прежний пользователь вправе требовать перевода прав и обязанностей и возмещения убытков (п. 2 ст. 1035 ГК РФ).
Основания прекращения (ст. 1037 ГК РФ):
| Ситуация | Правило |
|---|---|
| Договор без срока | отказ любой стороны с уведомлением за 6 месяцев, если договором не предусмотрен больший срок |
| Договор предусматривает отступное | отказ с уведомлением не позднее чем за 30 дней и уплатой отступного |
| Нарушения пользователя (качество, грубое нарушение инструкций, неуплата) | отказ правообладателя, если нарушение не устранено в разумный срок после письменного требования или повторилось в течение года |
| Прекращение права на товарный знак или коммерческое обозначение без замены | договор прекращается |
| Банкротство любой стороны | договор прекращается |
Договор коммерческой концессии образец: что в нём и как заполнить
Образец рассчитан на типичную ситуацию: ООО-франчайзер передаёт ИП или ООО права на открытие точки в одном городе. Разберём разделы.
Преамбула. Полные наименования, ОГРН, ИНН, подписанты и основания их полномочий. Пользователь-гражданин должен быть зарегистрирован как ИП на дату подписания.
Раздел 1. Предмет. Перечислите объекты комплекса: товарный знак с номером свидетельства и классами МКТУ, коммерческое обозначение, ноу-хау. Укажите сферу деятельности, территорию, адрес точки и лимит точек. Чем конкретнее сфера и территория, тем меньше споров о «вторжении» правообладателя.
Раздел 2. Регистрация. Кто и в какой срок подаёт заявление, кто платит пошлину, с какой даты возникает право. Отдельно прописан возврат платежей при отказе в регистрации по вине правообладателя.
Разделы 3–4. Обязанности. Обязанности по ст. 1031 и 1032 ГК РФ дополнены измеримыми параметрами: срок передачи документации, объём обучения, порядок изменения операционного руководства.
Раздел 5. Вознаграждение. Три составляющие: паушальный взнос, роялти в процентах от выручки и маркетинговый взнос. Впишите проценты и сроки, а также порядок НДС. Предусмотрено право правообладателя проверить отчёты.
Раздел 6. Контроль качества. Периодичность проверок, акт, срок на устранение нарушений и регресс по ст. 1034 ГК РФ.
Раздел 7. Конфиденциальность и ограничения. Срок сохранения тайны после прекращения договора, неконкуренция на территории, свобода цен пользователя.
Разделы 8–9. Ответственность и прекращение. Неустойки сторон, преимущественное право на новый срок, основания отказа правообладателя по п. 1.1 ст. 1037 ГК РФ и обязанности пользователя после прекращения: снять вывески, вернуть документацию.
Разделы 10–12. Претензионный порядок, арбитражный суд, три экземпляра (третий для Роспатента), приложения и реквизиты.
Договор коммерческой концессии шаблон не заменяет операционного руководства: именно в нём живут стандарты, по которым потом проверяют качество. Готовьте его заранее и передавайте по акту.
Договор коммерческой концессии пример: формулировки, которые работают
Слабая формулировка предмета: «Правообладатель предоставляет право работать под брендом "Х"». Нет номера свидетельства, нет сферы, нет территории. Роспатент такой документ не зарегистрирует, а суд будет выяснять объём прав по переписке.
Рабочая формулировка: «Правообладатель предоставляет Пользователю право использовать товарный знак по свидетельству № … (классы 30, 43 МКТУ), коммерческое обозначение "…" и ноу-хау, изложенное в Операционном руководстве, при розничной продаже кофейных напитков на территории г. Иваново». Такой договор коммерческой концессии образец заполненный помогает собрать без пропусков: после замены плейсхолдеров не должно остаться пустых мест в предмете, сроке и вознаграждении.
Частые ошибки
- Нет товарного знака в комплексе или знак ещё на стадии заявки. Без зарегистрированного знака предоставление права по концессии зарегистрировать нельзя.
- Пользователь начал работу до регистрации. Риск компенсации за незаконное использование товарного знака.
- Неопределённое вознаграждение. К концессии применяются правила о лицензии, а возмездный лицензионный договор без условия о вознаграждении считается незаключённым; правило об «обычной цене» из п. 3 ст. 424 ГК РФ не применяется (п. 5 ст. 1235 ГК РФ).
- Ограничение круга покупателей по месту жительства. Такое условие ничтожно (п. 2 ст. 1033 ГК РФ).
- Забыли зарегистрировать расторжение. До регистрации пользователь остаётся в реестре, что мешает правообладателю передать территорию новому партнёру.
- Пользователь без статуса ИП. Концессия с обычным гражданином или самозанятым без регистрации ИП невозможна.
Если стороны не сходятся в отдельных условиях, разногласия удобнее фиксировать отдельным документом: см. образец протокола разногласий к договору. А если пользователь закупает товар у правообладателя, параллельно понадобится договор поставки.
Договор коммерческой концессии франчайзинга образец: чек-лист перед подписанием
- Товарный знак зарегистрирован на правообладателя, классы МКТУ покрывают вашу деятельность, срок охраны не истекает в период договора.
- Пользователь зарегистрирован как ИП или является коммерческой организацией.
- В предмете указаны все объекты комплекса, сфера деятельности и территория.
- Определены паушальный взнос, роялти, сроки оплаты и порядок отчётности.
- Указано, кто и когда подаёт заявление в Роспатент и платит пошлину.
- Нет ничтожных ограничений круга покупателей; ограничения по ценам проверены на антимонопольные риски.
- Прописаны контроль качества, регресс по ст. 1034 ГК РФ и конфиденциальность после прекращения.
- Предусмотрены порядок продления, основания отказа и действия после прекращения.
- Операционное руководство готово и передаётся по акту.
Статья носит информационный характер и отражает нормы ГК РФ на октябрь 2026 года. Перед подписанием франшизы проверьте актуальные реестры Роспатента, размер патентной пошлины и антимонопольные риски под вашу модель бизнеса.
