Договор комиссии, образец которого вы скачаете ниже, нужен, когда вы хотите продать товар через чужой магазин, склад, автосалон или интернет-площадку, оставаясь собственником вещи до момента продажи. Разберём, что такое комиссия по ГК РФ, чем она отличается от агентского договора, как заполнить каждый раздел и как оформить комиссию на продажу автомобиля.
Скачать образец договора комиссии в Word
Готовый шаблон: подставьте свои данные вместо полей в квадратных скобках.
Не хотите заполнять вручную? В «Документах Про» этот документ можно сгенерировать целиком под вашу ситуацию: с вашими данными, расчётами и ссылками на нормы. Готовый документ скачивается в Word и сразу готов к подаче.
Договор комиссии: это что и когда он нужен
Договор комиссии — это договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). Покупатель заключает сделку с комиссионером, права и обязанности по ней возникают у комиссионера, даже если комитент назван в сделке или сам вступал в отношения с покупателем.
Типичные ситуации:
- производитель или поставщик сдаёт товар на реализацию в магазин;
- гражданин продаёт автомобиль, технику, одежду через комиссионный магазин или автосалон;
- продавец работает с интернет-площадкой по модели комиссии;
- организация покупает товар через посредника, не раскрывая себя продавцу.
Коротко о главном:
- Существенное условие — предмет: какие сделки и с каким товаром совершает комиссионер.
- Вознаграждение обязательно: договор комиссии возмездный. Если размер не указан, он определяется по п. 3 ст. 424 ГК РФ, то есть по цене, обычно взимаемой за аналогичные услуги (ст. 991 ГК РФ).
- Собственность. Товар, переданный комиссионеру, остаётся собственностью комитента (ст. 996 ГК РФ).
- Форма — простая письменная, нотариус и регистрация не нужны, госпошлины нет.
- Срок договора может быть указан или не указан, территория — тоже (п. 2 ст. 990 ГК РФ).
Договор комиссии по ГК РФ: правовая основа
| Вопрос | Норма |
|---|---|
| Понятие, срок, территория | ст. 990 ГК РФ |
| Комиссионное вознаграждение, делькредере | ст. 991 ГК РФ |
| Исполнение на наиболее выгодных условиях, дополнительная выгода | ст. 992 ГК РФ |
| Ответственность за неисполнение сделки третьим лицом | ст. 993 ГК РФ |
| Субкомиссия | ст. 994 ГК РФ |
| Отступление от указаний комитента | ст. 995 ГК РФ |
| Права на имущество комитента | ст. 996 ГК РФ |
| Удержание вознаграждения | ст. 997 ГК РФ |
| Ответственность за утрату имущества | ст. 998 ГК РФ |
| Отчёт комиссионера | ст. 999 ГК РФ |
| Обязанности комитента, возмещение расходов | ст. 1000, 1001 ГК РФ |
| Прекращение договора, отмена поручения, отказ комиссионера | ст. 1002–1004 ГК РФ |
Ключевые правила закона
Наиболее выгодные условия. Комиссионер исполняет поручение на условиях, наиболее выгодных для комитента. Если он продал дороже, чем указал комитент, дополнительная выгода делится поровну, если договором не предусмотрено иное (ст. 992 ГК РФ).
Продажа дешевле. Комиссионер, продавший имущество ниже согласованной цены, обязан возместить комитенту разницу, если не докажет, что продать дороже было невозможно и продажа предупредила ещё большие убытки, либо что он не мог заранее получить согласие комитента (п. 2 ст. 995 ГК РФ).
Неисполнение сделки покупателем. По общему правилу комиссионер не отвечает за то, что покупатель не заплатил, если он проявил необходимую осмотрительность при выборе покупателя или принял на себя поручительство (делькредере) за отдельное вознаграждение (ст. 991, 993 ГК РФ).
Отчёт. По исполнении поручения комиссионер представляет отчёт и передаёт комитенту всё полученное. Возражения по отчёту комитент должен заявить в течение 30 дней со дня его получения, если договором не установлен иной срок, иначе отчёт считается принятым (ст. 999 ГК РФ).
Отмена поручения. Комитент может отказаться от договора в любое время, выплатив вознаграждение за уже совершённые сделки и возместив расходы. Если договор заключён без срока, комитент предупреждает комиссионера не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок (ст. 1003 ГК РФ). Комиссионер может отказаться только от бессрочного договора, также с уведомлением за 30 дней, после чего комитент в течение 15 дней распоряжается своим имуществом (ст. 1004 ГК РФ).
Договор комиссии и агентский договор: отличия
| Критерий | Комиссия | Агентский договор |
|---|---|---|
| От чьего имени действует посредник | только от своего | от своего или от имени принципала (ст. 1005 ГК РФ) |
| Какие действия | только сделки | юридические и иные (фактические) действия |
| Объём поручения | одна или несколько сделок | обычно длящаяся деятельность |
| Применимые нормы | глава 51 ГК РФ | глава 52, а также главы 49 или 51 в зависимости от того, от чьего имени действует агент (ст. 1011 ГК РФ) |
| Отчёт | ст. 999 ГК РФ | ст. 1008 ГК РФ |
Если посредник только продаёт товар от своего имени, достаточно договора комиссии. Если он ещё ищет клиентов, ведёт переговоры, занимается рекламой и логистикой, а иногда действует от имени принципала, удобнее агентский договор.
Договор комиссии образец: что в нём и как заполнить
Наш образец — договор комиссии на реализацию товара между организациями или предпринимателями. Это самая распространённая модель: поставщик передаёт товар партиями, магазин продаёт его от своего имени и раз в месяц отчитывается.
Раздел 1. Предмет
Пункт 1.1 воспроизводит формулу ст. 990 ГК РФ. Конкретный товар указывается не в самом договоре, а в актах приёма-передачи: так можно передавать новые партии без допсоглашений. В п. 1.4 впишите место продажи: адрес магазина или наименование площадки.
Раздел 2. Передача товара
Товар передаётся по акту (приложение № 1). В акте обязательно укажите наименование, артикул, количество и минимальную цену: именно акт потом доказывает, сколько товара было у комиссионера и сколько он должен комитенту. Не забудьте документы для продажи: декларации соответствия, инструкции, сведения о маркировке. Без них магазин не вправе продавать товар покупателям-гражданам.
Раздел 3. Цена и вознаграждение
Минимальная цена фиксирует указание комитента, нарушение которого обязывает комиссионера возместить разницу. Вознаграждение указано в процентах от цены продажи, а все расходы комиссионера включены в него: без такой оговорки комитент, помимо вознаграждения, обязан возместить комиссионеру израсходованные на исполнение поручения суммы (ст. 1001 ГК РФ). Пункт 3.4 разрешает удерживать вознаграждение из выручки (ст. 997 ГК РФ).
Разделы 4–5. Обязанности сторон
Комиссионер обязан сохранять товар, не передавать его на субкомиссию без согласия, соблюдать правила торговли и сообщать о неисполнении сделки покупателем. Комитент обязан передать качественный товар с документами, принять отчёт и всё исполненное, а также рассматривать претензии покупателей о качестве: перед покупателем-гражданином отвечает продавец, то есть комиссионер, и ему нужен механизм компенсации.
Раздел 6. Отчёт и расчёты
В образце отчёт ежемесячный (форма — приложение № 2). Срок на возражения по отчёту впишите сами: закон даёт 30 дней, но для ежемесячных отчётов удобнее 5–10 дней. После утверждения отчёта комиссионер перечисляет выручку за вычетом вознаграждения.
Разделы 7–9. Нереализованный товар, ответственность, расторжение
Укажите срок, после которого непроданный товар возвращается или переоценивается. Неустойка за просрочку перечисления денег стимулирует комиссионера не задерживать выручку. Стоимость утраченного товара в образце определяется по минимальной цене из акта, что снимает спор об оценке. Пункт 9.2 повторяет право комитента на отказ по ст. 1003 ГК РФ.
Договор комиссии на продажу автомобиля
Договор комиссии на продажу авто заключают, когда собственник оставляет машину на площадке автосалона. Комиссионер продаёт её от своего имени, а покупатель заключает договор купли-продажи с салоном. Наш шаблон подойдёт и для этого случая, если учесть особенности:
- в акте приёма-передачи вместо артикула укажите марку, модель, VIN, год выпуска, цвет, пробег, номер ПТС (электронного ПТС) и СТС, количество ключей, комплектацию и видимые повреждения;
- если комитент — гражданин, вместо ОГРН укажите паспортные данные;
- согласуйте, разрешены ли тест-драйвы и кто отвечает за повреждения при них;
- определите, кто оплачивает хранение на стоянке и предпродажную подготовку;
- договор комиссии автомобиля образец обычно дополняют условием о сроке передачи покупателю ключей и документов на машину и об обязанности салона сообщить комитенту дату продажи.
После продажи новый владелец регистрирует автомобиль в ГИБДД. Если салон затягивает передачу документов покупателю, штрафы с камер продолжат приходить прежнему собственнику, поэтому в отчёте комиссионера стоит фиксировать дату и время передачи машины покупателю. О том, как оформить прямую продажу без посредника, читайте в статье «Договор купли-продажи автомобиля: образец 2026».
Договор комиссии на оказание услуг
Комиссия возможна не только в отношении вещей. Комиссионер может от своего имени продавать услуги комитента (например, туры, билеты, доступ к онлайн-сервисам) или приобретать услуги для комитента. В предмете указывают вид услуг и цену, а в разделе об отчёте — порядок подтверждения продаж. Если посредник при этом выполняет фактические действия (ищет клиентов, ведёт рекламу), правильнее агентский договор.
Налоги: что важно знать
- Выручка комиссионера не доход. Деньги, поступившие комиссионеру по договору комиссии, кроме вознаграждения, не учитываются в его доходах (подп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ). Комиссионер на УСН также платит налог только с вознаграждения.
- НДС. Налоговая база комиссионера — сумма вознаграждения (п. 1 ст. 156 НК РФ). С 2026 года базовая ставка НДС 22%, а упрощенцы с доходом свыше 20 млн ₽ стали плательщиками НДС (Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ), поэтому в образце вознаграждение включает НДС, если комиссионер его платит.
- Маркетплейсы. Площадки, работающие по модели комиссии или агентирования, после принятия закона о платформенной экономике действуют по особым правилам. Подробнее в статье «Продавцы против маркетплейсов: споры 2026».
Образец 2026 года: что проверить в старом шаблоне
Нормы главы 51 ГК РФ в последние годы не менялись, поэтому договор, составленный по образцу 2025 года, в целом остаётся рабочим. Проверьте три места. Первое — налоги: формулировка «НДС не облагается» у комиссионера на УСН с доходом свыше 20 млн ₽ в 2026 году уже неверна, а ставку 20% нужно заменить на 22%. Второе — маркировка: перечень товаров с обязательной маркировкой постоянно расширяется, и комиссионер не сможет продать такой товар без кодов, поэтому обязанность комитента передать сведения о маркировке стоит прописать прямо. Третье — электронный документооборот: если стороны обмениваются актами и отчётами через ЭДО, укажите это в договоре. Договор комиссии на реализацию товара образец скачать которого можно по ссылке в начале статьи, уже учитывает эти моменты.
Порядок заключения: пошагово
- Определите модель: комиссия (сделки от имени посредника) или агентирование (сделки и фактические действия).
- Проверьте комиссионера по ЕГРЮЛ/ЕГРИП и условия его площадки.
- Согласуйте вознаграждение, минимальные цены и срок реализации.
- Подпишите договор, затем передайте первую партию по акту.
- Ежемесячно получайте отчёт, проверяйте его и заявляйте возражения в срок.
- По окончании договора заберите нереализованный товар по акту.
Если вы не передаёте товар на реализацию, а продаёте его посреднику в собственность, это уже поставка: используйте наш образец договора поставки.
Частые ошибки
- Нет актов приёма-передачи. Без них невозможно доказать, сколько товара передано, и взыскать его стоимость.
- Не указана минимальная цена. Тогда комиссионер вправе продать по любой «наиболее выгодной» цене, а комитенту придётся доказывать, что её можно было получить выше.
- Пропущен срок возражений по отчёту. По истечении 30 дней или иного срока по договору отчёт считается принятым.
- Путаница с куплей-продажей. Если магазин «выкупает» товар после продажи по фиксированной цене, суды и налоговые органы могут оценить отношения как поставку с отсрочкой платежа.
- Расходы «сверху». Без условия о включении расходов в вознаграждение комиссионер вправе требовать отдельного возмещения затрат на рекламу, доставку и предпродажную подготовку (ст. 1001 ГК РФ). Расходы на хранение по умолчанию не возмещаются, если иное не установлено договором.
- Нет срока вывоза непроданного товара. Иначе товар месяцами лежит у комиссионера.
Чек-лист
- предмет: сделки по продаже товара комитента от имени комиссионера;
- товар, количество и минимальная цена в актах;
- вознаграждение и правило о расходах;
- порядок раздела дополнительной выгоды;
- форма и периодичность отчёта, срок возражений;
- срок перечисления выручки и неустойка;
- срок реализации и возврат непроданного товара;
- реквизиты и подписи, приложения.
Договор комиссии образец заполненный по этой схеме подходит для большинства случаев реализации товара. Скачайте шаблон по ссылке в начале статьи и подставьте свои данные.
Статья носит информационный характер и не является юридической консультацией. Перед подписанием проверьте условия договора по актуальной редакции ГК РФ и налогового законодательства.
